Курсовая работа Разработка ценовой стратегии предприятия .

Содержание
Введение 3
1. Основные этапы установления цены 4
1.1. Ограничения и цели, учитываемые при ценообразовании 4
1.2. Оценка спроса и выручки от продаж 5
1.3. Взаимосвязь между издержками, объемом выпуска и прибылью 7
1.4. Выбор ориентировочной цены 9
1.5. Уста
....

Содержание

Введение 3

1. Основные этапы установления цены 4

1.1. Ограничения и цели, учитываемые при ценообразовании 4

1.2. Оценка спроса и выручки от продаж 5

1.3. Взаимосвязь между издержками, объемом выпуска и прибылью 7

1.4. Выбор ориентировочной цены 9

1.5. Установление базовой цены 9

1.6. Использование корректировок базовой цены 10

2. Разработка стратегии ценообразования на предприятии ООО «Старый замок» 13

2.1. Краткая характеристика предприятия 13

2.2. Анализ механизма ценообразования на предприятии 14

2.3. Взаимосвязь ценовой политики и финансовых результатов предприятия 16

2.4. Выбор рационального метода ценообразования 18

2.5. Совершенствование ценовой тактики предприятия 20

Заключение 25

Список литературы 27

Приложения 28

Введение

Динамичный характер современной российской экономики и недостаток опыта хозяйствования в условиях развивающихся рыночных отношений вызывают значительные трудности у предприятий. Одной из наиболее сложных и болезненных проблем стало свободное ценообразование после либерализации цен. Возникла необходимость должным образом ориентироваться в ценовой конъюнктуре рынка и проводить собственную, эффективную для предприятия ценовую политику. И тут предприятия столкнулись с отсутствием практических навыков и знаний в области маркетинга и, в частности, рыночного ценообразования.

Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая стратегия, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

Целью исследования является разработка ценовой стратегии предприятия.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• изучить основные этапы установления цены;

• провести анализ механизма ценообразования на предприятии;

• выявить взаимосвязь ценовой политики и финансовых результатов предприятия;

• предложить пути совершенствования ценовой стратегии предприятия.

Предметом исследования является процесс коммерческого ценообразования на предприятии ООО «Старый замок».

1. Основные этапы установления цены

1.1. Ограничения и цели, учитываемые при ценообразовании

Как известно, цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара.

Известный маркетолог У. Руделиус выделяет шесть этапов установления цены, которые будут рассмотрены ниже.

Первым этапом ценообразования является постановка целей, которых нужно достичь (максимизация прибыли, доли на рынке, демпинг и т. д.). Прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирования тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену.

С точки зрения целей маркетинговой деятельности можно рассматривать следующие подходы к ценообразованию:

• максимизация прибыли в долгосрочном (краткосрочном) плане;

• увеличение показателя рыночной доли;

• сохранение статуса ценового лидера в отрасли;

• препятствие появлению новых конкурентов;

• сохранение лояльности со стороны торговых посредников;

• улучшение имиджа организации;

• улучшение продаж “слабых продуктов”;

• предотвращение “ценовых войн”.

Цена является одним из элементов комплекса маркетинга, поэтому выбор цены также определяется с учетом выбора стратегий относительно других элементов комплекса маркетинга. Например, цена зависит от качества продукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла продукта.

Цена должна покрывать все издержки: производственные, товародвижения и продаж, связанные с продвижением, и принести определенную прибыль с учетом риска ее получения.

Сформулируем принципы ценообразования:

1) Ориентация цен на внутренние факторы (издержки производства):

• цена должна обеспечить возмещение затрат и получение прибыли в количестве необходимом для развития предприятия;

• цена определяется эффективностью использования факторов производства.

2) Ориентация цен на внешние факторы (спрос, предложение, потребительские свойства товара и т. д.):

• выше спрос — выше цена;

• выше предложение — ниже цена;

• выше потребительские свойства — выше цена.

2. Разработка стратегии ценообразования на предприятии ООО «Старый замок»

1. 1. Краткая характеристика предприятия

ООО «Старый замок» было создано 26 декабря 2002г. на основании решения учредителей. Организационно правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью.

Местонахождение общества: Российская Федерация, 123056 г. Москва, ул.Васильевская,д.4, корп.3,4.

В своей деятельности Общество руководствуется действующим законодательством, Уставом и решениями Собрания учредителей.

Предметом деятельности ООО «Старый замок» является:

• организация оптовой торговли искусственно облицовочным камнем и сопутствующими товарами к нему;

• организация розничной торговли искусственно облицовочным камнем и сопутствующими товарами к нему;

• строительные, монтажные, фасадные и другие работы подрядным и хозяйственным способом;

• организация комиссионно - коммерческой торговли;

• организация внешнеэкономической деятельности;

• проведение складских операций, в том числе на консигнационных складах, их содержание;

• погрузочно-разгрузочные и транспортно-экспедиционные работы и услуги.

В производственной программе ООО «Старый замок»:

• искусственный облицовочный камень,

• декоративный тонкостенный кирпич,

• оригинальная тротуарная плитка,

• разнообразные декоративные изделия из бетона,

• сопутствующие материалы (цементные клеи, затирочные составы, проч.).

Покупателям предлагается 36 видов высококачественной продукции в более чем 200 цветовых решениях. Производство сертифицировано, на все изделия получены гигиенические сертификаты и сертификаты соответствия. Все облицовочные материалы рекомендованы для применения при проведении внутренних и наружных облицовочных работ в жилых, общественных и производственных зданиях и сооружениях. Декоративные свойства облицовочных материалов, а также легкий вес, позволяют с успехом применять их и при проведении реконструкции.

ООО «Старый замок» - это высокое качество при оперативном исполнении заказов, индивидуальный подход, постоянное стремление к совершенству во всем.

Заключение

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирму размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта. Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

Установление цены на товар - это процесс, состоящий из 6 этапов:

1. 1. Ограничения и цели, учитываемые при ценообразовании

   2. Оценка спроса и выручки от продаж

   3. Взаимосвязь между издержками, объемом выпуска и прибылью

   4. Выбор ориентировочной цены

   5. Установление базовой цены

   6. Использование корректировок базовой цены

Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что цены и ценовая политика для предприятия — главный элемент маркетинга. Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства фирмы, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.

В основе ценовой политики ООО «Старый замок» лежит принцип взаимовыгодного сотрудничества, учитывающий интересы и специфику всех контрагентов: заказчиков, строителей, дизайнеров и архитекторов, торговых организаций и посредников. При формировании розничных цен применяется единая ценовая политика, ставящая в равные конкурентные условия как собственные, так и партнерские торговые точки, в том числе и в регионах. При этом уровень устанавливаемых отпускных цен тщательно выверен и является наиболее оптимальным, при неизменно высшем качестве продукции. В настоящий момент ООО «Старый замок» использует затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота. Однако используемые на предприятии затратные методы ценообразования обладают серьезными недостатками, которые могут препятствовать эффективной работе предприятия. Кроме того, коэффициентный анализ показал ухудшение финансового состояния ООО «Старый замок», в том числе из-за ценовой стратегии предприятия. Поэтому в работе были даны рекомендации по совершенствованию механизма ценообразования на предприятии. В частности были показаны преимущества использования рыночных подходов к ценообразованию по сравнению с затратными. Также были даны рекомендации по совершенствованию ценовой тактики ООО «Старый замок», рассмотрены случаи снижения и роста цен на продукцию предприятия, а также возможные действия фирмы в условиях экономического кризиса.

Список литературы

1. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. – 2004. - №5. – с. 12.

2. Богомоль В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. - М: 2002, - 352 с.

3. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 2005. – 422 с.

4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2004. – 255 с.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2004.- 1056 с.

6. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 2002. – 354с.

7. Маркетинг: Учеб. / Под ред. У. Руделиус, М. В. Авдюхина, Н. И. Ивашкова и др. - 1-е рос.изд. - М.: ДеНово, 2001. - 688 с.: ил.

8. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – М.: ЮНИТИ, 2005. - 232 с.

9. Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - №3. - с.25 - 28

10. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. – М.: Международные отношения. - 2003. – 345 с.

11. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2004. – 453 с.

12. Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2003. – 123 с.

13. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС, 2002. – 254 с.

14. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 265 с.

15. Цены и ценообразование/ Под ред. И.К. Салимжанова.- М.: ЗАО Финстатинформ, 2003. – 311 с.

Приложения

Приложение 1

Бухгалтерский баланс ООО «Старый замок» на 01.01.2005г.

Приложение 2

Отчет о прибылях и убытках ООО «Старый замок» за 2004г.

Приложение 3

Механизмы ценообразования

Ценовая политика предприятия

Разработка стратегии развития предприятия

У меня вы можете заказать курсовую , диплом или реферат , а также купить курсовую , диплом или реферат из моего каталога готовых курсовых , дипломов и рефератов. Для каждой работы в каталоге можно скачать краткое содержание курсовой , диплома или реферата.