Диплом Бизнес-планирование для финансового оздоровления предприятия .

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ С ЦЕЛЬЮ ФИНАНОСВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1 Бизнес-планы как особая форма планирования на предприятии 5
1.2. Сущность и необходимость анализа финансового состояния организации 11
1.3. Этапы реализ
....

acher@peresdachi.net

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ С ЦЕЛЬЮ ФИНАНОСВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ 5

1.1 Бизнес-планы как особая форма планирования на предприятии 5

1.2. Сущность и необходимость анализа финансового состояния организации 11

1.3. Этапы реализации бизнес-планирования для финансового оздоровления организации и его задачи 25

ГЛАВА 2 ОЦЕНКА ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ С ЦЕЛЬЮ ВЫЯВЛЕНИЯ ПРОБЛЕМ И ФИНАНСОВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО "" 36

2.1 Краткая экономическая характеристика хозяйственно-финансовой деятельности предприятия 36

2.2. Оценка финансового состояния предприятия 43

2.3. Проблемы, выявленные при оценке финансового состояния предприятия 51

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ ПО ФИНАНСОВОМУ ОЗДОРОВЛЕНИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «» 56

3.1. Основные мероприятия по выходу из кризисной ситуации и финансовому оздоровлению предприятия 56

3.2. Составление финансового плана с целью реализации мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия 71

3.3. Экономический эффект от полученных мероприятий по выходу из кризиса 75

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 80

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 85

ПРИЛОЖЕНИЯ 88

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования обусловлена тем, что на сегодняшний день остро стоит проблема возникновения финансовой неустойчивости предприятий основными причинами, которой являются: ……………...

Бизнес план финансового оздоровления направлен на восстановление платежеспособности и поддержание эффективной деятельности предприятия.

Цель выпускной квалификационной работы - разработать бизнес-план финансового оздоровления организации.

Для достижения указанной цели, необходимо решить следующие задачи:

• ………………….

Объектом исследования выпускной квалификационной работы является ООО "".

Предметом исследования является финансовое состояние ООО "" за период 2007-2009гг.

Методы, применяемые в исследовании: ……………...

Научной и методической основой выпускной квалификационной работы послужили работы отечественных и зарубежных ученых по вопросам анализа ……………..

Источниками конкретной информации для проведения исследования являются бухгалтерская отчетность предприятия за 2007 – 2009гг.: ………………..

Практическая значимость исследования состоит в том, что оно содержит разработку мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ С ЦЕЛЬЮ ФИНАНОСВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Бизнес-планы как особая форма планирования на предприятии

Планирование необходимо любой организации, которая намеревается предпринимать какое-то действие в будущем. Современная экономическая ситуация диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Предприятия вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом достижений таких решений является бизнес план.

/////////////////

Бизнес план - это документ, который описывает все основные аспекты коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Назначение бизнес плана состоит в том, чтобы помочь руководству предприятия решить основные задачи, как:

• изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;

• ////

Бизнес план – специальный инструмент менеджмента, используемый в современной рыночной экономике независимо от масштабов, сферы деятельности и формы предпринимательства. Успех в обычной рыночной торговле, выход фирмы с новым продуктом на рынок без полного и ясного представления о перспективах предпринимаемого дела невозможны без разработки надежных предварительных ориентиров и реального плана действий.

При всем многообразии форм предпринимательства планирование применяется практически во всех областях коммерческой деятельности и для различных фирм; это необходимо для того, чтобы своевременно подготовиться, обойти потенциальные трудности и опасности.

В наше время бизнес план становиться для предпринимателя все более важным документом. Ни одна компания не сможет выразить цели своего существования или получить финансирование без грамотно разработанного бизнес плана.

Бизнес план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. То есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется (или не исключено, что столкнется) и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем.

Таким образом, основная цель и назначение бизнес плана - достижение разумного и выполнимого компромисса между тем, чего фирма хочет и чего может достичь. План призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого курса, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.

///////

1.2. Сущность и необходимость анализа финансового состояния организации

Результаты в любой сфере бизнеса зависят от наличия и эффективности использования финансовых ресурсов, которые приравниваются к «кровеносной системе», обеспечивающей жизнедеятельность предприятия. Поэтому забота о финансах является отправным моментом и конечным результатом деятельности любого субъекта хозяйствования. В условиях рыночной экономики эти вопросы имеют первостепенное значение. Выдвижение на первый план финансовых аспектов деятельности субъектов хозяйствования, возрастание роли финансов - характерная для всех стран тенденция.

///////////////

Под финансовым состоянием понимается способность предприятия финансировать свою деятельность. Оно характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразным их размещением и эффективным использованием, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

//////

Если платежеспособность - это внешнее проявление финансового состояния предприятия, то финансовая устойчивость - внутренняя его сторона, отражающая сбалансированность денежных и товарных потоков, доходов и расходов, средств и источников их формирования. Для обеспечения финансовой устойчивости предприятие должно обладать гибкой структурой капитала и уметь организовать его движение таким образом, чтобы обеспечить постоянное превышение доходов над расходами с целью сохранения платежеспособности и создания условий для нормального функционирования.

ФСП, его устойчивость и стабильность зависят от результатов его производственной, коммерческой и финансовой деятельности. Если производственный и финансовый планы успешно выполняются, то это положительно влияет на финансовое положение предприятия. Напротив, в результате спада производства и реализации продукции происходит повышение ее себестоимости, уменьшение выручки и суммы прибыли и как следствие - ухудшение финансового состояния предприятия и его платежеспособности. Следовательно, устойчивое финансовое состояние является не игрой случая, а итогом умелого управления всем комплексом факторов, определяющих результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

/////

2. Дефицит денежных средств. Низкая платежеспособность. На практике это означает, что у компании в ближайшее время может не хватить или уже не хватает средств для того, чтобы своевременно расплатиться по своим обязательствам, то есть появились «финансовые дыры». О низкой платежеспособности свидетельствуют также сверхнормативные задолженности перед бюджетом, персоналом, кредиторами, угрожающий рост привлекаемых кредитов, возникающие как следствие «затыкания» этих «финансовых дыр». Так, например, о возможных проблемах с погашением обязательств говорит снижение коэффициентов ликвидности.

///////////

Главная цель анализа финансового состояния - своевременно выявлять и устранять недостатки в финансовой деятельности и находить резервы улучшения финансового состояния предприятия и его платежеспособности. При этом необходимо решать следующие задачи:

1. На основе изучения взаимосвязи между разными показателями производственной, коммерческой и финансовой деятельности дать оценку выполнения плана по поступлению финансовых ресурсов и их использованию с позиции улучшения финансового состояния предприятия.

////////////////////////

3. Разрабатывать конкретные мероприятия, направленные на более эффективное использование финансовых ресурсов и укрепление финансового состояния предприятия.

Анализом финансового состояния занимаются не только руководители и соответствующие службы предприятия, но и его учредители, инвесторы - с целью изучения эффективности использования ресурсов; банки - для оценки условий кредитования и определения степени риска; поставщики - для своевременного получения платежей; налоговые инспекции - для выполнения плана поступления средств в бюджет и т.д.

Основными источниками информации для анализа финансового состояния предприятия служат:

• бухгалтерский баланс (форма №1);

• отчет о прибылях и убытках (форма № 2);

• пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о прибылях и убытках:

а) отчет о движении капитала (форма №3),

б) отчет о движении денежных средств (форма №4),

в) приложение к бухгалтерскому балансу (форма № 5),

г) пояснительная записка.

Ниже рассмотрена система основных показателей анализа финансового состояния предприятия.

Анализ финансовой устойчивости

Под финансовой устойчивостью экономического субъекта следует понимать обеспеченность его запасов и затрат источниками их формирования.

Обобщающим показателем финансовой независимости является излишек или недостаток источников средств для формирования запасов, который определяется в виде разницы величины источников средств и величины запасов.

Общая величина запасов (строка 210 актива баланса) = Зп

Для характеристики источников формирования запасов и затрат используется несколько показателей, которые отражают различные виды источников.

1. Наличие /////////////////////////

Таблица 1 - Сводная таблица показателей по типам финансовых ситуаций

Возможно выделение 4 типов финансовых ситуаций:

1. //////////////////

Наряду с абсолютными, рассчитываются относительные коэффициенты финансовой устойчивости (табл.2).

Таблица 2 - Показатели финансовой устойчивости

Ликвидность и платежеспособность баланса

Финансовое положение организации можно оценивать с точки зрения краткосрочной или долгосрочной перспективы. В первом случае критерии оценки финансового положения - ликвидность и платежеспособность, т.е. способность своевременно и в полном объеме произвести расчеты по краткосрочным обязательствам. ///////////////////////

Платежеспособность подразумевает наличие у организации денежных средств и их эквивалентов, достаточных для расчетов по кредиторской задолженности, требующей немедленного погашения.

В зависимости от степени ликвидности активы организации можно разделить на следующие группы:

А1 - наиболее ликвидные активы. К ним относятся все статьи денежных средств организации и краткосрочные финансовые вложения. Данный показатель рассчитывается следующим образом:

/////////////////////

Для анализа платежеспособности рассчитываются финансовые коэффициенты платежеспособности, представленные в таблице 3.

Таблица 3 - Финансовые коэффициенты платежеспособности

Анализ прибыли и рентабельности

Прибыль - это доход предпринимателя от вложения капитала. Она представляет собой вознаграждение за риск предпринимательской деятельности, определяемое как разность между совокупным доходом и совокупными затратами, осуществляемыми в процессе этой деятельности.

////////////////////////

Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятий. Поэтому они обязательны при проведении сравнительного анализа и оценке финансового состояния предприятия.

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Рассчитывается как отношение суммы прибыли от продаж к объему реализованной продукции:

/////////////// (1)

Чистая рентабельность показывает, сколько чистой прибыли приходится на единицу выручки. Рассчитывается как отношение суммы чистой прибыли к выручке от продажи:

///////////////// (2)

Экономическая рентабельность (рентабельность активов) показывает эффективность использования всего имущества организации. Этот показатель отвечает на вопрос, сколько прибыли организация получает в расчете на рубль своего имущества. Рассчитывается как отношение суммы чистой прибыли к среднегодовой стоимости активов:

////////////// (3)

Рентабельность собственного капитала показывает эффективность использования собственного капитала, позволяет установить зависимость между величиной инвестируемых собственных ресурсов и размером прибыли, полученной от их использования. Рассчитывается как отношение суммы чистой прибыли к среднегодовой стоимости собственного капитала:

//////////////// (4)

Валовая рентабельность показывает, сколько валовой прибыли приходится на единицу выручки. Рассчитывается как отношение суммы валовой прибыли к выручке от продаж:

/////////////////// (5)

Анализ деловой активности

Деловая активность предприятия в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота его средств. Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики разнообразных финансовых коэффициентов оборачиваемости. Коэффициенты деловой активности позволяют проанализировать, насколько эффективно предприятие использует свои средства. Коэффициенты могут выражаться в днях, а также в количестве оборотов того либо иного ресурса предприятия за анализируемый период. Порядок расчета показателей деловой активности представлен в таблице 4.

Таблица 4 - Показатели оборачиваемости (деловой активности)

1.3. Этапы реализации бизнес-планирования для финансового оздоровления организации и его задачи

Процедура финансового оздоровления осуществляется в соответствии с планом финансового оздоровления. План финансового оздоровления – это комплексный план мероприятий по внесудебному оздоровлению кризисного предприятия в течение определенного периода времени. План финансового оздоровления предусматривает способы трансформации (преобразования) и поддержки бизнеса кризисного предприятия в целях его развития, достижения стабильного конкурентного положения на рынке и уровня финансовой устойчивости и обеспеченности средствами в объемах, достаточных для ведения эффективной хозяйственной деятельности и полного удовлетворения требований кредиторов, при необходимости, в соответствии с установленным графиком погашения задолженности.

План должен предусматривать способы получения должником средств, необходимых для удовлетворения требований кредиторов в соответствии с графиком погашения задолженности в ходе финансового оздоровления.

Главной целью плана финансового оздоровления является определение состава и последовательности действий по восстановлению платежеспособности предприятия, погашению его кредиторской задолженности и обеспечению безусловного внесения текущих платежей.

План финансового оздоровления предприятия необходим для:

• ////////////////////////

• обеспечения текущих обязательных платежей.

План финансового оздоровления может состоять из следующих основных разделов:

• исполнительское резюме (краткое содержание основных идей плана);

• ////////////////////

• финансовый план.

Финансовое оздоровление вводится на срок не более чем два года.

Следует обратить внимание на то, что составлению планов предшествует анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Исходными данными для проведения финансового мониторинга служит бухгалтерская отчетность предприятия.

Содержание плана финансового оздоровления зависит от степени опасности банкротства, глубины и степени поражения организации кризисом. //////////

Разработка эффективной стратегии финансового оздоровления и, соответственно, обоснованного ее плана, требует от менеджеров предприятия не только наличия знаний и опыта в той сфере экономики, в которой осуществляет деятельность неплатежеспособное предприятие, но и деловой хватки, интуиции, умения предвидеть, просчитать и оптимизировать все возможные факторы, которые могут вызвать неблагоприятный исход дела. Если должник предлагает к реализации недостаточно проработанный план финансового оздоровления, имеющий высокую степень неопределенности и рисков, то принятие к действию этого документа существенно повышает опасность потери средств для всех участников этой процедуры.

//////////////

ГЛАВА 2 ОЦЕНКА ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ С ЦЕЛЬЮ ВЫЯВЛЕНИЯ ПРОБЛЕМ И ФИНАНСОВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО ""

2.1 Краткая экономическая характеристика хозяйственно-финансовой деятельности предприятия

ООО «» - современный оптовый центр, основанный специально для продажи продовольственных (кондитерских и бакалейных) товаров. Являясь оптовым предприятием, ООО «» выбрал один из самых демократичных способов работы - обслуживание клиентов в удобное для него время и место от минимальной партии в 1500 руб. …………ООО «» имеет свой парк автомобилей, квалифицированный персонал экспедиторов и большой штат торговых представителей и менеджеров по опту.

////////

Среди клиентов ООО «» - торговые сети, независимые продуктовые ……………

Для клиентов ООО «» предоставляет следующий спектр услуг:

• доставка до двери;

• персональное обслуживание;

• консультации по ассортименту;

• //////////////////////

• подсортировка товаров под заказ клиента.

Система работы ООО «» заключается в следующем:

………………

Организационная структура ООО «» представлена на рис.1.

………………..

Рис.1. Организационная структура управления ООО «»

…………………………

Организационная структура финансовой службы ООО «» в графическом виде представлена на рис.2.

…………………

Рис.2. Организационная структура финансовой службы ООО «»

Финансовая служба предприятия состоит из 6 человек.

………………

Цель деятельности финансовой службы ООО «»: наиболее эффективное использование всех видов ресурсов и получения прибыли, контроль за использованием оборотных средств и кредитов.

Исходя из основной цели, финансовая служба ООО «» выполняет следующие задачи:

• ………………….

Основные функции финансовой службы ООО «» заключаются в следующем:

• ///////////////

Основные экономические показатели деятельности ООО «» за 2007 – 2009 гг. представлены в табл.5.

Таблица 5 - Основные экономические показатели деятельности ООО «» за 2007-2009гг.

Как показывают данные табл.5, основные экономические показатели ООО «» за 2007-2009гг. изменились неоднозначно. Положительным моментом является рост выручки от реализации на 317109 тыс.руб. или на 271,7%. Себестоимость товаров и услуг при этом выросла на 268240 тыс.руб. или на 249% (рис.3).

…………………..

Рис.3. Динамика выручки и себестоимости товаров и услуг ООО «» за 2007-2009гг.

Таким образом, за 2007-2009гг. затраты на 1 руб. реализации сократились на 5 коп. (рис.4).

…………………….

Рис.4. Динамика затрат на 1 рубль реализации ООО «» за 2007-2009гг.

Валовая прибыль выросла за 2007-2009гг. на 48869 тыс.руб. или в 6,4 раза. Однако чистая прибыль упала на 17998 тыс.руб., в итоге в 2009г. организация получила убыток в размере 15069 тыс.руб.(рис.5).

…………………..

Рис.5. Динамика прибыли ООО «» за 2007-2009гг.

Показатели доходности предприятия изменились соответственно прибыли. Так, рентабельность продаж выросла с 7,7% в 2007г. до 13,3% в 2009г. Чистая рентабельность упала на 6% и составила в 2009г. – 3,5% (рис.6).

…………………….

Рис.6. Динамика рентабельности ООО «» за 2007-2009гг.

Среднегодовая выработка персонала увеличилась за 2007-2009гг. на 6994 тыс.руб. или в 3 раза. Рост производительности труда расценивается как положительный момент. А вот эффективность использования основных и оборотных средств предприятия снизилась. Так фондоотдача сократилась на 30,3%, оборачиваемость оборотных средств замедлилась на 0,2 оборота.

2.2. Оценка финансового состояния предприятия

Далее проведем анализ ликвидности, платежеспособности и финансовой устойчивости ООО «».

По данным бухгалтерских балансов ООО «» сформируем группы активов и пассивов по степени их ликвидности (табл.6).

……………….

Таблица 6 - Анализ ликвидности баланса ООО «» за 2007-2009гг.

……………….

Из проведенного анализа следует, что в краткосрочной перспективе баланс ООО «» не достаточно ликвиден. Условие абсолютной ликвидности не выполнено.

Графически динамика групп ликвидных средств организации за исследуемый период представлена на рис.7 и 8.

………………..

Рис.7. Группировка активов баланса ООО «» по степени ликвидности

……………………

Рис.8. Группировка пассивов баланса ООО «» по степени срочности их оплаты

……………………

Далее проведем анализ платежеспособности ООО «» (табл.7). Платежеспособность подразумевает наличие у организации денежных средств и их эквивалентов, достаточных для расчетов по кредиторской задолженности, требующей немедленного погашения.

Таблица 7 - Анализ платежеспособности ООО «» за 2007-2009гг.

Как показывают данные табл.7, если в 2007г. компания была способна погасить 60,7% имеющихся у нее текущих обязательств, то в 2009г. уже 53,6%. Общий коэффициент платежеспособности снизился за 2007-2009г. на 0,071, так и не достигнув нормативного значения. …………… Доля оборотных средств в активах компании выросла …………….. в 2009г. Коэффициент обеспеченности собственными средствами за 2007-2009гг. снизился на ……………...

Рис.9. Динамика платежеспособности ООО «» за 2007-2009гг.

В целом можно отметить, что коэффициенты платежеспособности ООО «» находятся ниже нормативных значений. Платежеспособность компании за 2007-2009гг. снизилась.

Далее оценим относительные показатели финансовой устойчивости ООО «» (табл.8).

Таблица 8 - Коэффициенты финансовой устойчивости ООО «» за 2007-2009гг.

Как показывают данные таблицы 8, коэффициент капитализации (U₁) за 2007-2009гг. снизился на 23,489 пункта и составил (-17,246). ……… Показатели финансовой устойчивости не отвечают нормативным значениям.

Далее, по данным финансовой отчетности ООО «» за 2007-2009гг. определяем тип финансовой устойчивости (табл.9).

Таблица 9 - Анализ финансовой устойчивости ООО «» за 2007-2009гг.

Данные таблицы 9 говорят о том, что для ООО «» в 2009г. характерна кризисная финансовая ситуация. Собственного капитала не хватает для финансирования материальных оборотных средств, то есть пополнение запасов идет за счет средств, образующихся в результате замедления погашения кредиторской задолженности.

Далее проанализируем деловую активность ООО «». Деловая активность предприятия в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота его средств. Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики разнообразных финансовых коэффициентов оборачиваемости. Коэффициенты деловой активности позволяют проанализировать, насколько эффективно предприятие использует свои средства. Коэффициенты могут выражаться в днях, а также в количестве оборотов того либо иного ресурса предприятия за анализируемый период. Расчеты показателей деловой активности ООО «» за 2007-2009гг. представлены в таблице 10.

Таблица 10 - Анализ показателей деловой активности ООО «» за 2007-2009гг.

Как показывают данные таблицы 10, показатели деловой активности ООО «» за 2007-2009гг. изменились неоднозначно – одни показатели улучшились, другие – ухудшились.

…………….

Таким образом, были выявлены следующие проблемы финансового состояния ООО «»: снижение показателей прибыли и рентабельности, снижение платежеспособности и финансовой устойчивости, замедление деловой активности.

///////////

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ ПО ФИНАНСОВОМУ ОЗДОРОВЛЕНИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «»

3.1. Основные мероприятия по выходу из кризисной ситуации и финансовому оздоровлению предприятия

Для повышения платежеспособности и финансовой устойчивости ООО «» необходимо принять меры по увеличению собственного капитала. Собственный капитал ООО «» сформирован главным образом суммой нераспределенной прибыли, соответственно необходимо определить резервы ее увеличения.

Основными резервами увеличения суммы прибыли ООО «» являются рост выручки от реализации продукции и снижение коммерческих расходов (рис.12).

……………

Рис.12. Резервы роста прибыли и собственного капитала ООО «»

Коммерческие расходы представляют собой совокупность расходов, понесенных организацией в связи с продажей, сбытом, реализацией продукции, работ, услуг, товаров.

Расходы на аренду можно сократить следующим образом:

………………..

Таблица 12

Система бонусов для менеджера по продажам ООО «»

Таблица 13

Пример расчета бонуса менеджера по продажам ООО «»

Исходя из приведенного примера расчета бонуса, видно, что такая методика оценки и начисления позволяет:

……………….

В качестве нового канала сбыта продукции и услуг ООО «» предлагается открыть интернет магазин.

Кроме того, основное внимание для финансового оздоровления следует уделить управлению дебиторской задолженностью ООО «».

Можно выделить четыре основных направления работы по управлению дебиторской задолженностью:

1. планирование размера дебиторской задолженности по компании в целом;

2. управление кредитными лимитами покупателей;

3. контроль дебиторской задолженности;

4. мотивация сотрудников.

…………….

3.2. Составление финансового плана с целью реализации мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия

Рассчитаем резерв роста прибыли и собственного капитала ООО «» за счет предложенных мероприятий.

Примерная сумма экономии затрат на аренду составит …………… тыс.руб. (табл.16).

Таблица 16

Примерная сумма экономии затрат на аренду

В среднем по оценкам экспертов, экономия транспортных расходов составит около 15%. По итогам 2009г. транспортные расходы предприятия составили …………. тыс.руб. таким образом, экономия составит около …………. тыс.руб. (……………..).

В целом экономия коммерческих расходов ООО «» составит ……….. тыс.руб. (…………...). Таким образом, сумма резерва роста прибыли ООО «» за счет экономии затрат составит ………. тыс.руб.

Совершенствование мотивации труда торгового персонала ООО «» увеличит производительность труда персонала и соответственно выручку от реализации продукции минимум на 1%.

Таким образом, прирост выручки ООО «» составит:

DВ = ……………. тыс.руб.

Рассчитаем прирост себестоимости продукции. Для этого переменную часть расходов (68%) организации умножим на темп роста выручки.

DС = …………… тыс.руб.

Определим сумму прироста валовой прибыли:

DП = DВ - DС = ………….. тыс.руб.

Реализация продукции по новым каналам сбыта (интернет-магазин) по оценкам экспертов обеспечит прирост выручки от реализации продукции минимум на 5%. Таким образом, прирост выручки ООО «» составит:

DВ = ……………. тыс.руб.

Рассчитаем прирост себестоимости продукции. Для этого переменную часть расходов (68%) организации умножим на темп роста выручки.

DС = ………….. тыс.руб.

Определим сумму прироста валовой прибыли:

DП = DВ - DС = …………. тыс.руб.

Общая сумма резерва роста прибыли ООО «» за счет предложенных мероприятий составляет ………….. тыс.руб. (табл.17).

Таблица 17

Расчет резерва роста валовой прибыли ООО «»

План ожидаемых финансовых результатов на 2010г. представлен в табл.18.

Таблица 18

План ожидаемых финансовых результатов ООО «» на 2010г., тыс.руб.

Дебиторская задолженность ООО «» (задолженность покупателей) на 01.01.2010 составляет ………… тыс.руб. Планируется высвободить половину дебиторской задолженности путем заключения договора факторинга.

Сумма долга покупателей, передаваемая в начале января по договору факторинга, равна ………….. тыс.руб.

Фактор выплатит ООО «» 75 % от переуступленной задолженности, т.е.:

…………….= 41505 тыс.руб.

После оплаты долга покупателем фактор выплатит ООО «» оставшуюся часть долга за вычетом комиссии.

Таким образом, заключение договора факторинга экономически оправданно - оно позволит ООО «» немедленно получить большую часть задолженности покупателей.

……………

3.3. Экономический эффект от полученных мероприятий по выходу из кризиса

Составим прогнозный баланс ООО «» на 2010г.

Данные на начало периода отражены в отчетном балансе предприятия за 2009г.

Прогнозирование активов предприятия представлено в таблице 20.

Таблица 20

Прогнозирование активов ООО «» на 2010г., тыс.руб.

Внеоборотные активы (ВА) на конец периода:

ВАк = ВАн + Сумма приобретенных ВА - сумма выбывших - сумма начисленной амортизации.

……………………..

Дебиторская задолженность на конец периода берется из плана дебиторской задолженности (табл.19).

Величина денежных средств также берется из табл.19.

Прогнозирование капитала предприятия представлено в табл.21.

Таблица 21

Прогнозирование капитала ООО «» на 2010г., тыс.руб.

……………

Таблица 22

Прогноз финансовых показателей ООО «» на 2010г.

Как показывают данные табл.22, следуя предложенным рекомендациям ООО «» значительно улучшит свои финансовые показатели. …………… (рис.13).

……………………

Рис.13. Динамика финансовых результатов ООО «»

Рентабельность деятельности ООО «» вырастет на 1,9% (рис.14).

……………………..

Рис.14. Динамика рентабельности деятельности ООО «»

Подводя итоги третьей главы выпускной квалификационной работы, можем сделать следующие выводы:

Мероприятия по финансовому оздоровлению ООО «» включают:

1. Для повышения платежеспособности и финансовой устойчивости ООО «» необходимо принять меры по увеличению собственного капитала. Собственный капитал ООО «» сформирован главным образом суммой нераспределенной прибыли, соответственно необходимо определить резервы ее увеличения. ……………. расходов. Общая сумма резерва роста прибыли ООО «» за счет предложенных мероприятий составляет 11905 тыс.руб.

2. Основное внимание для финансового оздоровления следует уделить управлению дебиторской задолженностью ООО «» по следующим направлениям: планирование ………….. Дебиторская задолженность сократится практически в два раза, а высвобожденные средства будут направлены на расчеты с поставщиками.

Оценка прогнозного финансового состояния предприятия показала, что следуя предложенным рекомендациям ООО «» значительно улучшит свои финансовые показатели. …………………

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итоги выпускной квалифицированной работы, можем сделать следующие выводы.

Бизнес-план описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей и задач. В нем описываются основные аспекты будущего предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется и определяются способы решения этих проблем. Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

………………

На основании проведенного анализа финансового состояния ООО «» были выявлены следующие проблемы: снижение показателей прибыли и рентабельности, снижение платежеспособности и финансовой устойчивости, замедление деловой активности.

В дальнейшем в ВКР выделены следующие этапы бизнес-планирования:

• …………………

……………

Главной целью плана финансового оздоровления является определение состава и последовательности действий по восстановлению платежеспособности предприятия, погашению его кредиторской задолженности и обеспечению безусловного внесения текущих платежей.

В процессе написания выпускной квалифицированной работы был разработан бизнес-план финансового оздоровления предприятия, а именно:

1……………….

Основные экономические показатели ООО «» за 2007-2009гг. изменились неоднозначно. ………………...

Анализ ликвидности показал, что в краткосрочной перспективе баланс ООО «» не достаточно ликвиден. Условие абсолютной ликвидности не выполнено. У предприятия существуют сложности оплаты обязательств на временном интервале до трех месяцев из-за недостаточного поступления средств.

Коэффициенты платежеспособности ООО «» находятся ниже нормативных значений. Платежеспособность компании за 2007-2009гг. снизилась.

В целом можно отметить низкую финансовую устойчивость ООО «» в 2007-2009гг. Показатели финансовой устойчивости не отвечают нормативным значениям. Для ООО «» в 2009г. характерна кризисная финансовая ситуация. Собственного капитала не хватает для финансирования материальных оборотных средств, то есть пополнение запасов идет за счет средств, образующихся в результате замедления погашения кредиторской задолженности.

Показатели деловой активности ООО «» за 2007-2009гг. изменились неоднозначно – одни показатели улучшились, другие – ухудшились. …………………….

Также по мере развития финансового кризиса проблема неплатежей покупателей все острее стоит для ООО «». ………………..

Предложены мероприятия по выходу из кризисной ситуации ООО «»:

1. ……………

2. ………………….

В выпускной квалифицированной работе представлен прогнозный финансовый план. Оценка прогнозного финансового состояния предприятия показала, что, следуя предложенным рекомендациям, ООО «» значительно улучшит свои финансовые показатели. Вырастут показатели платежеспособности и финансовой устойчивости, улучшатся финансовые результаты деятельности компании. ………………...

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

……..

У меня вы можете заказать курсовую , диплом или реферат , а также купить курсовую , диплом или реферат из моего каталога готовых курсовых , дипломов и рефератов. Для каждой работы в каталоге можно скачать краткое содержание курсовой , диплома или реферата.