Диплом Ценовые стратегии корпорации в условиях современной конкуренции .

Содержание
Введение 3
1. Теоретические аспекты формирования ценовой стратегии корпорации в условиях конкуренции 6
1.1. Понятие цены и ее функции 6
1.2. Формирование цены 18
1.3. Ценовые стратегии: основные понятия и виды в условиях конкуренции 32
2. Анализ ценовой политики пр
....

Содержание

Введение 3

1. Теоретические аспекты формирования ценовой стратегии корпорации в условиях конкуренции 6

1.1. Понятие цены и ее функции 6

1.2. Формирование цены 18

1.3. Ценовые стратегии: основные понятия и виды в условиях конкуренции 32

2. Анализ ценовой политики предприятия на примере 36

2.1. Краткая характеристика компании 36

2.2.Анализ механизма ценообразования в компании 42

2.3. Взаимосвязь ценовой политики и финансовых результатов компании 47

3. Основные рекомендации по выбору ценовой стратегии компании на примере 53

3.1. Применение нового метода расчета цен 53

3.2. Совершенствование ценовой тактики предприятия 59

Заключение 67

Список использованной литературы 72

Приложения 74

Введение

Актуальность исследования обусловлена тем, что цены, находясь в тесной взаимосвязи с маркетингом, определяют рентабельность фирмы, ее жизнеспособность и финансовую стабильность. От них во многом зависит достижение коммерческих результатов. Верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса предприятия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обновленной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рынка.

Долгосрочная цель создания, функционирования и развития предприятия любой формы собственности заключается в максимизации объема прибыли или «ценности предприятия», т.е. той суммы денег, которую можно получить при продаже ее активов. Наиболее гибким и значимым инструментом коммерческой политики предприятия является цена. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия. Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами.

Надо учитывать, что ценообразование относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Кроме того, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления. Это особенно актуально в нынешних условиях, когда вследствие снижения покупательской способности, уменьшения нормы прибыли для успешной деятельности любого предприятия наибольшее значение приобретают последовательная реализация эффективной ценовой стратегии и правильная методика установления цены. Динамичный характер современной российской экономики и недостаток опыта хозяйствования в условиях развивающихся рыночных отношений вызывают значительные трудности у предприятий. Для них оказалось очень непростым делом приспособиться к новому рыночному механизму хозяйствования. Одной из наиболее сложных и болезненных проблем стало свободное ценообразование после либерализации цен. Возникла необходимость должным образом ориентироваться в ценовой конъюнктуре рынка и проводить собственную, эффективную для предприятия ценовую политику.

Целью настоящей работы является исследование анализ ценовой стратегии корпорации и разработка предложений по ее совершенствованию.

Для достижения указанной цели были поставлены и решены следующие задачи:

1. раскрыть понятие и функции цены;

2. исследовать механизм формирования цены;

3. охарактеризовать сущность и основные виды ценовых стратегий;

4. проанализировать механизм ценообразования в компании;

5. оценить взаимосвязь ценовой политики и финансовых результатов предприятия;

6. разработать предложения по выбору рационального метода ценообразования на предприятии;

7. предложить пути совершенствования ценовой стратегии предприятия.

Объектом исследования дипломной работы является Рекламное агентство «». Предметом исследования является ценовая стратегия предприятия.

Теоретической и методологической базой исследования послужили научные труды ведущих отечественных и зарубежных специалистов в области ценообразования: Алклычева А., Бомол В., Блайндера В., Герасименко В.В., Липсица И. В., Петросяна А.А., Пунина Е.И., Слепнева Т.А., Яркина Е.В., Уткина Э.А., Чубакова Г.Н. и многих других.

При написании работы были использованы данные бухгалтерской отчетности предприятия за 2006 – 2007гг., на основе которых были сделаны выводы о финансово-экономическом положении и развитии предприятия.

В работе применены методы анализа и синтеза, группировки и сравнения, в практической части исследования использовались расчетно-аналитические методы, методы структурно-динамического анализа.

Практическая значимость исследования состоит в том, что оно содержит разработки рекомендаций по совершенствованию ценовой стратегии предприятия.

Заключение

Подводя итоги дипломной работы, можем сделать следующие выводы:

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара.

Выделяют 5 основных функций цены: учетно-измерительная, перераспределительная, стимулирующая, балансирующая и функция размещения производства.

Проводя ту или иную ценовую политику, предприятие может пользоваться несколькими способами расчета цен:

• расчет цены по методу «средние издержки + прибыль»;

• расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

• установление цены на основе ощущаемой ценности товара;

• установление цены на основе уровня текущих цен;

• установление цены на основе закрытых торгов;

• определение цен и оптимальных объемов производства на основе правила равенства предельного дохода (MR) и предельных издержек (МС).

Основные этапы ценообразования включают: ценовой анализ; установление цен; организация работы с ценами; продвижение цен (реализация решений); ценовой контроллинг.

Были также рассмотрены факторы ценообразования: спрос на продукцию; государственное регулирование цен; издержки по производству и реализации продукции; ценовая конкуренция; участники каналов товаропродвижения.

Выделяют три основные стратегии ценообразования:

• стратегия премиального ценообразования;

• нейтральная стратегия ценообразования;

• стратегия ценового прорыва.

Суть стратегии премиального ценообразования заключается в следующем: устанавливаются цены на продукцию более высокие, чем у конкурентов. Это может быть целесообразно в том случае, если имеется сегмент рынка, в котором потребители готовы платить за особые свойства продукции, выпускаемой организацией, более высокую цену, чем основная масса потенциальных потребителей.

Нейтральная стратегия ценообразования подразумевает установление организацией цены на продукцию на уровне цен конкурентов, что означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор. При избрании данной стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики организации сводится к минимуму.

Смысл стратегии ценового прорыва заключается в следующем: действия направлены на получение значительной прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена продукции, устанавливаемая в рамках такой стратегии, вовсе не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Она низка только по отношению к потребительским свойствам продукции, ее необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов продукции. Реализация такой ценовой стратегии уместна лишь в том случае, если есть основания полагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут (или не захотят) ответить аналогичным снижением цен.

В практической части дипломной работы был проведен анализ механизма ценообразования в компании .

Рекламное агентство «News Outdoor» - крупнейший оператор в России. В активе компании - как самые популярные форматы наружной рекламы, так и эксклюзивные конструкции. News Outdoor проводит кампании в наружной рекламе для российских и зарубежных рекламодателей и работает с крупнейшими международными и российскими медийными агентствами.

В рекламном бизнесе в отношениях клиента и исполнителя на первый план выходит оперативность и ценовая политика агентства, предоставляющего рекламные услуги. Рынок явно перенасыщен и главным фактором в привлечении клиента являются цены.

Цены на наружную рекламу в значительной степени определяются видом рекламного носителя, на котором они размещаются. Помимо аренды, клиент должен будет заплатить за печать поверхности щита, брандмауэра, перетяжки.

За счет того, что располагает собственными производственными мощностями по изготовлению наружной рекламы, позволяющими не зависеть от сторонних производителей, агентство всегда предлагает клиентам продукцию по конкурентным ценам.

В настоящий момент использует затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли.

Преимущество метода заключается в его простоте. Специалисты больше знают об издержках, чем о спросе и, привязывая цену к издержкам, упрощают для себя проблему ценообразования.

Недостатком метода является то, что он не учитывает состояние спроса и конкуренции. За счет этого метод абсолютно негибкий и не может быстро реагировать на изменение рыночной ситуации.

На данный момент основной целью функционирования на рынке является максимальное увеличение сбыта. Исходя из чувствительности рынка к уровню цены, устанавливает цену как можно ниже. Подобный подход называют "ценовой политикой наступления на рынок". Однако политика низких цен может дать положительный результат только при наличии ряда условий, а именно: если чувствительность рынка к ценам очень велика; возможно снизить издержки производства и обращения в результате расширения объемов производства.

В целом можно отметить, что ценовая политика предприятия приносит фирме доход, однако требует корректировки относительно метода и тактики ценообразования.

Анализ ценовой политики выявил существенные недостатки применяемых на предприятии затратных методов ценообразования. Поэтому фирме целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования. Такой метод в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтобы правильно установить цену, необходимо руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, используя маркетинговые методы определения цены (опросы, наблюдения, маркетинговые пробы).

Рекламному агентству было поднять цены до уровня конкурентов, но при этом разработать эффективную систему скидок. Лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по низкой цене.

Преимущества скидки следующие:

• она является способом регулирования дебиторской задолженности;

• это инструмент увеличения объема продаж и, в конечном счете, прибыли;

• скидка способствует увеличению притока денежных средств в отдельных случаях и при неудовлетворительном финансовом состоянии;

• она выполняет роль психологического фактора, так как поощрение (в форме скидки) всегда лучше, чем наказание (штраф и др.). Лучше более раннюю оплату с помощью скидок, как правило, поощрять, чем штрафовать за просроченную оплату;

• быстрая оплата со скидкой в условиях инфляции позволяет вкладывать деньги в доходный бизнес и не допускает уменьшения стоимости неполученных денег;

• скидка и быстрая оплата не требуют от предприятия дополнительных оборотных средств, как при отсрочке платежа.

Также были даны рекомендации по совершенствованию ценовой тактики , рассмотрены случаи снижения и роста цен на продукцию предприятия, а также возможные действия компании в условиях экономического кризиса.

Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим.

Список использованной литературы

1. Адамов Н. Ценовая политика организации // Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2007. - №11. – с.17-19.

2. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. – 2004. - №5. - с. 12-15.

3. Ансофф И. Стратегическое управление- М.: - Экономика, 2000. – 678с.

4. Архипов В.Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. – М.: Инфра-М, 2004. – 378с.

5. Бомол В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. – М., 2004, - 352 с.

6. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности: финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 128 с.

7. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 2005. – 422 с.

8. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2005. – 640с.

9. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2004. – 255 с.

10. Дородников В.Н. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие.- Нск: НГАЭиХ. - 2002. - 78 с.

11. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: 2006. – 424 с.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2004.- 1056 с.

13. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 2002. – 354с.

14. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – М.: ЮНИТИ, 2005. - 232 с.

15. Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования //Маркетинг в России и за рубежом. -2003. -№3. -с.25.

16. Писаная Н.В. Экономическая стратегия предпринимательства. – Новосибирск: НГУЭУ, 2005. – 116с.

17. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб.пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 256 с.

18. Попов С.А. Стратегическое управление. – М: Инфра – М, 2005. – 369с.

19. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. – М.: Международные отношения. - 2003. – 345 с.

20. Салимжанов И.К. Ценовая политика организации // Финансы, 2006. - №8. – с.24-26.

21. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2006. – 453 с.

22. Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2003. – 123 с.

23. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС, 2002. – 254 с.

24. Уткин Э.А. Финансовый менеджмент: Учебник. - М.: Зерцало, 2004. – 321 с.

25. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 265 с.

26. Цены и ценообразование / Под ред. И.К. Салимжанова.- М.: ЗАО Финстатинформ, 2003. – 311 с.

27. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. – СПб.: Питер, 2004. – 347с.

28. Шнаппауф Р.А. Практика продаж: Справочное пособие. – М.: АО Интерэксперт, 2002. – 321 с.

29. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. - М.: Ассоциация авторов и издателей “Тандем”; Изд-во “ГНОМ-ПРЕСС”, 2003.- 457с.

У меня вы можете заказать курсовую , диплом или реферат , а также купить курсовую , диплом или реферат из моего каталога готовых курсовых , дипломов и рефератов. Для каждой работы в каталоге можно скачать краткое содержание курсовой , диплома или реферата.